Tatlin Apartments

Tatlin Apartments
Tatlin Apartments — место с историей, дом с характером. Апартаменты с отделкой в новом доме бизнес-класса в ЦАО.
После создания бренда Tatlin следующим этапом работы агентства SmartHeart стало медиасопровождение проекта с целью информировать потребителя о старте продаж и обеспечить клиента необходимым количеством обращений для поддержания темпа роста.

Мы сформировали медиамикс инструментов performance-маркетинга, нацеленный не только на нижние этапы воронки продаж, но и на верхние — формирующий дополнительный спрос в интернете и усиливающий лояльность к бренду Tatlin.

На протяжении всего периода рекламной кампании мы использовали имиджевые инструменты на различных каналах продвижения. В offline пространстве применили: радио – спецпроект, задействовали отрасль HoReCa (на этапе предпродаж) и наружную рекламу в локации проекта.

В online пространстве мы задействовали инструменты, которые относятся к имиджево-продуктовой стратегии. Была запущена контекстная реклама, реклама в социальных сетях, реклама по CPA, RTB, SMS-рассылка, площадки недвижимости.
SmartHeart Media Tatlin Infographics

Подключение инструмента лидогенерации в социальных сетях позволило привлечь дополнительный трафик в виде заявок для отдела продаж. А также оказать имиджевый эффект в среде Facebook и Instagram. Синергия каналов, комплексный подход в маркетинге позволили достичь требуемого объема целевых звонков и заявок для дальнейшей обработки специалистами по продажам. Все обращения агентство подвергает качественному анализу.

Регулярный опрос отдела продаж о портрете целевой аудитории позволил нам сформировать более качественный таргетинг.

За весь период ведения рекламной кампании с мая 2018 года по сентябрь 2019 года удалось добиться положительной динамики прироста целевых обращений при сохранении стоимости звонка. На данный момент средний прирост обращений составил 40 % от общего объёма звонков на этапе старта продаж. Объём органического трафика и платного трафика также вырос более, чем на 30 %.

Благодаря комплексному подходу и выбранной маркетинговой стратегии, нам удалось не просто создать узнаваемый бренд и привлечь требуемое количество звонков, но самое главное перевыполнить план продаж на весенний период, что позволило компенсировать объём продаж в летний период (низкий сезон).

В апреле 2019 года показатель конверсии из звонка в визит составил 35 % , было получено пиковое значение по продажам, прирост которых превысил в два раза общий объём продаж за 2018 год.

Сделать будущее бренда — успешным