Tatlin Apartments

Tatlin Apartments
Tatlin Apartments — место с историей, дом с характером. Апартаменты с отделкой в новом доме бизнес-класса в ЦАО.
Задачи:

— Проинформировать потребителей о старте продаж нового проекта и его ключевых преимуществах;

— Обеспечить необходимое для указанного темпа продаж количество обращений (звонки, заявки, запросы через email, заказы обратного звонка и др.).

Решение и результаты:

Используемые каналы продвижения за весь период РК:

— Контекстная и медийная реклама в интернете;
— Радио спецпроект;
— HoReCa (на этапе предпродаж);
— Наружная реклама в локации проекта.

SmartHeart Media Tatlin Infographics

Мы сформировали медиамикс инструментов performance-маркетинга, нацеленный не только на нижние этапы воронки продаж, но и на верхние — формирующий дополнительный спрос в интернете и усиливающий лояльность к бренду.

На старте рекламной кампании была сформирована следующая структура кампаний в контексте:

— общего типа,
— брендовые запросы,
— по сайтам конкурентов,
— по ГЕО-локации,
— охватные кампании и гиперлокация.

Размещение объявлений в контекстной рекламе по конкурентным запросам требует высоких ставок и готовности получать заявки с высоким CPA. Однако неиспользование конкурентного трафика грозит потерей позиций в поиске, а также потерей дополнительных конверсий за счёт оттока потенциальных покупателей на этапе сравнения предложений.

В нашем случае хорошую конверсию по конкурентам показали РК в РСЯ и КМС. Чтобы довести аудиторию, полученную на этапе охватной кампании, до совершения целевого действия на сайте, мы воспользовались инструментами ретаргетинга. А также запустили кампании на поиске, в КМС и РСЯ в Яндекс.Директ и Google Ads по категорийным запросам. Для обработки текущего спроса в RTB-каналах, мы закупили аудиторные сегменты из разных SSP.

Благодаря следующим шагам по оптимизации кампаний, стоимость заявки в среднем снизилась в 1,5 раза:

I Этап

Анализ статистики по кампаниям, группам объявлений и условиям показа объявлений. Отключение или снижение ставок по неэффективным ключевым словам. Ограничение показов и снижение ставок и дневных бюджетов по низко эффективным кампаниям.

II Этап

Расширение пула минус-слов и запрещённых площадок. Корректировка ставок по параметрам целевой аудитории и устройствам.

III Этап

Корректировка стратегии и ставок на поиске и в рекламной сети для охвата большей части целевой аудитории и поддержания необходимого трафика на сайт с учётом правок на I и II этапах.

Сделать будущее бренда — успешным