Sky Skolkovo

Sky Skolkovo
Sky Skolkovo — проект в экологически чистом направлении, в престижном Одинцовском районе с благоприятной розой ветров и лучшей транспортной доступностью, удовлетворяющий любым условиям и требованиям клиентов как для проживания, так и для бизнес-инвестиционных целей.

Исходная точка: В коммуникационное агентство SmartHeart поступил запрос об оказании медийного сопровождения нового ЖК Sky Skolkovo.

Комплекс апартаментов бизнес-класса представляет собой 12-этажное здание, в котором представлены разнообразные планировочные решения: от студий до лофтов с панорамным остеклением, площадью от 33 до 150 м2.

Задача. Перед командой SmartHeart стояла задача проинформировать потребителей о продвигаемом проекте и его ключевых преимуществах. А также обеспечить необходимое для указанного темпа продаж количество обращений (звонки, заявки, запросы через email, заказы обратного звонка и др.).

Решение и результаты: Команда медийного отдела SmartHeart сформировала медиамикс инструментов performance-маркетинга, нацеленный не только на нижние этапы воронки продаж, но и на верхние — формирующий дополнительный спрос в интернете и усиливающий лояльность к бренду. За весь период рекламной кампании были использованы следующие каналы продвижения: контекстная реклама, медийная реклама в интернете, таргетированная реклама, партнёрские программы по CPA, реклама на транспорте, наружная реклама в локации проекта, тематические площадки.

В первую очередь, перед запуском рекламной кампании, командой была настроена сквозная аналитика: специалисты интегрировали сервис отслеживания звонков (call-tracking) и Яндекс.Метрику с Amo CRM клиента. Таким образом, отслеживание эффективности рекламы стало максимально прозрачным, как для маркетолога агентства, так и для самого заказчика.

Первостепенно, для достижения высокого охвата, была сформирована адресная программа по рекламным конструкциям в локации объекта и на подъезде к конкурентам. В поддержку наружной статической рекламы на второй месяц была параллельно проведена кампания на транспортных средствах: автобусы, маршруты которых проходят в локации объекта, где сосредоточена целевая аудитория.

Данная рекламная кампания показала отличные результаты, тем самым увеличив конверсию диджитал инструментов из трафика в обращение. Конверсия стала выше, при сохранении бюджета на рекламу.

SmartHeart Ads Sky Skolkovo Infographics

На старте контекстной рекламной кампании была сформирована следующая структура запросов:

— общего типа,
— брендовые запросы,
— по сайтам конкурентов,
— по географическому расположению (гео-локации).

Подготовили 3 типа объявлений: имиджевого характера, продающего и комплексного. Отслеживали, какое из загруженных объявлений даёт лучшую конверсию и имеет больший интерес у аудитории. Параллельно также была запущена таргетированная реклама в социальных сетях: на фейсбуке и в инстаграме, где была настроена аудитория, загружены креативы в сторис и ленту, подключен функционал автоматического дозвона по оставленной заявке.

Для обработки текущего спроса в RTB и также усиления имиджевого эффекта в интернет-рекламе, были закуплены аудиторные сегменты из разных SSP.

Безусловно, обязательным пунктом в программе привлечения целевой аудитории в жилой комплекс — стало присутствие в крупнейших базах недвижимости «Яндекс.Недвижимость» и «Циан».

На третий месяц после получения стабильных объёмов трафика команда подключила партнёрскую программу по CPA, с помощью которой стало возможно обрабатывать потенциальную «сомневающуюся целевую аудиторию», которая посещала сайт, но не конвертировалась в лид, визит или продажу.

Благодаря комплексу проведённых мер, за первые полгода активной рекламной кампании мы получили следующие результаты: конверсия в звонок или заявку на сайте с момента старта и спустя 5 месяцев рекламной кампании выросла в 2,3 раза. Таким образом, объём трафика стал меньше, но он стал более качественным. Объём лидов удерживается на требуемом уровне для выполнения плана продаж, при этом сохраняется низкая стоимость обращения. Спустя 7 месяцев после старта кампании, мы видим стабильный рост продаж, говорящий о том, что принятая стратегия продвижения была верно продумана.

Сделать будущее бренда — успешным