Schüco

Ряд обстоятельств прошедших лет заставил очень многих переосмыслить важность собственного дома. Поскольку многие компании перевели своих сотрудников на удаленный или гибридный режим работы, дом превратился в полноценный офис, в котором люди стали проводить гораздо больше времени.

Один из немаловажных аспектов идеального пространства для жизни и работы — естественный свет. Не зря же ему уделяется так много внимания, и порой в офисах делаются целые стены из окон. Наш клиент Schüco решил предложить рынку B2C свой продукт, который он уже успел реализовать для Москва-Сити и не только. Только представьте — окна как в Москва-Сити у вас дома!

О клиенте

Schüco является ведущим поставщиком высококачественных оконных, дверных и фасадных систем из алюминия, стали и ПВХ. Продукция Schüco во всем мире используется в многомиллионном количестве и отвечает самым высоким стандартам с точки зрения дизайна, комфорта, безопасности и энергоэффективности.

У Schüco разработано специальное приложение — Schüco 360° Viewer. Это приложение позволит почувствовать себя на выставочном стенде, в демонстрационном зале или в реализованном проекте и изучить панораму 360°.

О проекте

В России бренду Schüco однозначно доверяют, о чем свидетельствует тот факт, что половина небоскребов Москва-Сити остеклена алюминиевым профилем Schüco. Окна этого же производителя установлены в ЖК Prime Park, Символ и многих других.

В рамках проекта нашей команде было необходимо с помощью коммуникаций экстраполировать опыт компании, которая является надежным подрядчиком в B2B сегменте, на рынок сегмента B2C. Но при этом задача заключалась не только в создании коммуникационной стратегии и креативов, но также во внедрении CRM-системы и последующем сопровождении. Получилась законченная маркетинговая модель, которую мы прошли вместе с клиентом.

Задачи проекта

Основной задачей проекта рекламной кампании было представить бренд Schüco в B2C сегменте и получить первые заказы.

Решение

Коммуникационная стратегия выстроилась вокруг ключевого месседжа: Schüco дает возможность почувствовать себя, как в том самом здании,в которое ты влюбился. Выбирая новые окна, мы представляем, какие эмоции это нам принесет. И вместе с Schüco в нашем доме стоят теперь такие же окна, как в доме мечты.

«Окна как в Prime Park. У вас дома. Максимум эргономичности»

«Окна как в Символе. У вас дома. Максимум прозрачности»

«Окна как в Москва-Сити. У вас дома. Максимум безопасности»

Эти сообщения воздействуют на целевую аудиторию как с эмоциональной, так и с практичной точки зрения. С одной стороны в вашем загородном доме могут стоять такие же окна, как в проектах лучших девелоперов страны, а с другой — бренд обещает высокое качество, и его уже выбирают лучшие.

Результаты

Доля рекламных расходов (ДРР/CRR) составила 4,5% — это средний показатель за 8 месяцев рекламной кампании. То есть затраты на привлечение нового сегмента рынка составили всего лишь 2% от полученного дохода с продаж.

ROMI (Return on marketing investments) составил ошеломительные 5 265% (ср. показатель за 8 месяцев).

За весь период рекламной кампании количество переходов достигло 24,4 тысяч.

Заключение

Бренды, позволяющие делать мечты ближе, а лучше помогающие их реализовывать, попадают в сердца и умы своей аудитории быстрее и легче. Фактически Schüco продает счастье тем, кто влюблен в Москва-Сити или Prime Park. А наша команда помогла производителю упаковать этот подход в key-вижуалы и слоганы.