Magnum

Magnum
Клубный дом Magnum — апартаменты премиум-класса в Хамовниках. Дом со своей точкой зрения. Место для тех, кто не мыслит стереотипами.
Задачи:

— Проинформировать потребителей о старте продаж нового проекта и о его ключевых преимуществах;

— Обеспечить необходимое для указанного темпа продаж количество обращений (звонки, заявки, запросы через email, заказы обратного звонка и др.);

— Обеспечить достижение установленных KPI по каждому рекламному каналу и оптимальный уровень конверсии каждого конкретного канала по приемлемой для рынка и бюджета стоимости.

Решение и результаты:

Первый этап. Поиск решений и формирование команды.

Второй этап. Подготовка медиастратегии с определением этапов рекламной кампании и сценариев коммуникации. Решили провести две волны — имиджево-продуктовую и продуктовую.

SmartHeart Media Magnum Infographics

Первая волна коммуникаций была направлена на продвижение проекта целиком. Это активная рекламная кампания с единым информационным посылом, ориентированная на развитие и укрепление бренда проекта. Вторая волна — продуктовая кампания. Её задача донести до целевой аудитории информацию с предложениями от застройщика.

Используемые каналы продвижения за весь период РК — контекстная реклама и лидогенерация в социальных сетях Facebook и Instagram. Форматы «карусель» и «Stories».

Мы использовали для рекламы следующие сегменты аудиторий:

— Возраст 33-60, Москва + 60 км, Предметы роскоши;
— Возраст 33-60, Москва + 60 км, Lookalike;
— Женская, 33-60, Москва + 60 км, Фитнес/Шопинг;
— Мужская, 33-60, Москва + 60 км (и др. города), Нефте- и газодобыча;
— Мужская, 33-60, Москва + 60 км, Бизнес/Политика;
— Возраст 33-60, Москва + 60 км, Роскошная недвижимость.

Лучше всего себя показала аудитория, настроенная по категориям интересов «роскошная недвижимость» и в околотематических группах.

Было подготовлено три текста объявлений, чтобы провести тестирование и выбрать максимально конверсионные варианты. Так, лучший CTR (41 %) по фразе: «жк магнум» показало объявление: «Magnum. Апартаменты в Хамовниках».

В течение месяца ежедневно вносили корректировки в кампании. К примеру, повышали ставки на 10 % по всем продающим запросам. Для ремаркетинга увеличили ставку на 30 %, а для фразы «квартиры Садовые кварталы» в Рекламной сети «Яндекса» cнизили на 50 % по причине дорогой конверсии.

Учитывая тот факт, что наибольшее количество сделок на старте продаж приходится на локальный спрос, мы запустили рекламную кампанию в РСЯ с гиперлокальным таргетингом, показывая объявления заинтересованным в покупке жилья людям из близлежащих районов. Построили полигон в Яндекс.Аудиториях, исключив ряд локаций, чтобы люди, проезжающие транзитом, не попадали в этот сегмент.

Благодаря комплексу проведенных мер, уже в первые 4 месяца активной РК мы получили следующие результаты: конверсия в звонок, или заявку на сайте, выросла на 50 %, средняя себестоимость звонка снизилась на 40 %, с 13 500 до 9 500 руб.

Сделать будущее бренда — успешным