Используемые каналы продвижения за весь период рекламной кампании:
— контекстная и медийная реклама в интернете,
— радио,
— HoReCa,
— SMS и e-mail маркетинг.
Решение и результаты:
Первоначальная причина, по которой мы решили сделать акцент на РСЯ по конкурентам, заключалась в том, чтобы эффективно использовать рекламный бюджет, снизить CPL и в итоге увеличить конверсию. На этапе вывода проекта на рынок мы не имели брендового трафика и не планировали подключать общие медийные источники с высоким бюджетом.
Для РСЯ выбрали аудиторию, которая интересуется покупкой недвижимости у прямых проектов-конкурентов. В настройках использовали горячие и тёплые запросы, как на поиске. Дополнительно расширили семантику около целевыми запросами.
В РСЯ обязательно нужно проводить А/Б тестирование. В первую очередь необходимо тестировать картинки, во вторую — заголовки, и в третью — ставки. Что мы и сделали. В РСЯ существует некая точка насыщения, при достижении которой прекращается рост показов. Здесь важно найти эту точку.
Наиболее конверсионными стали объявления с рациональными преимуществами в заголовках: география расположения объекта и его стоимость. В дальнейшем мы стали опираться именно на этот подход в создании креативов. При упоре на рациональные преимущества в заголовке цена клика сократилась, а конверсия возросла.
В данном сегменте недостаточно одного касания с клиентом. Чтобы ЦА в процессе выбора не забыла о проекте, необходимо вовремя напомнить через ретаргетинговые объявления, а также был использован медиамикс с оффлайн каналами.
Данный комплекс мер позволил уже в первые месяцы рекламной кампании закрыть сделки (совокупный объем сделок более 200 млн. руб.).
