Решение и результаты:
На протяжении всего периода экспонирования проекта клиент не использовал в медиамиксе рекламу в социальных сетях. Велась только контекстная реклама. Для расширения охвата целевой аудитории нами было принято решение протестировать социальные сети Facebook и Instagram. Форматы «карусель» и «Stories», «One Image» (Lead Ads).
Стратегия 1. Выставляем на запуске таргетинг: 30-55 лет. В детальном таргетинге выбираем десяток интересов, чтобы сузить аудиторию (например, загородная недвижимость, предпринимательство, фитнес, шопинг и т. д.). Также подключаем гиперлокационную кампанию.
Стратегия 2. Загрузка баз и look-a-like. По итогу двух месяцев тестирования различных целей и креативов мы получили среднюю стоимость лида из социальных сетей на 52 % ниже, чем из контекстной рекламы. И конверсия визитов в продажи также имела положительную динамику по сравнению с контекстной рекламой.
