— Обеспечить необходимое для указанного темпа продаж количество обращений (звонки, заявки, запросы через email, заказы обратного звонка и др.);
— Обеспечить достижение установленных KPI по каждому рекламному каналу и оптимальный уровень конверсии каждого конкретного канала по приемлемой для рынка и бюджета стоимости.
Решение и результаты:
В качестве дополнительного источника трафика к инструментам контекстной рекламы был выбран MyTarget.
Форматы. Для старта рекламной кампании выбрали нативный формат в социальных сетях. Это баннер 1080*607, сопроводительная квадратная картинка 256*256, заголовок и описание.
Аудитории. По итогу аудита портрета покупателя, использовали аудиторию по интересам «жилая недвижимость». Сделали две кампании с таким интересом, разделив аудиторию по полу. Настроили автоправила на баннеры и РК. Баннеры останавливаются, если у них низкий CTR, а рекламные кампании — по достижению предела в обозначенный порог по бюджету.
Следующий шаг — запуск кампании на аудитории по выбранным ключевым запросам (использовались те же баннеры). Аудитория была собрана из пользователей, которые за последние 30 дней искали недвижимость по ключевым запросам из списка. Запустили нативный формат на Москву и Московскую область.
По итогам тестирования в течение 1 месяца получили прирост в обращениях на 30 %. При этом стоимость лида была ниже, чем из контекстной рекламы (2 300 руб. за лид).