Содержание:
Потенциальный покупатель бренда сравнивает его с другими похожими предложениями, чтобы выбрать для себя наиболее выгодное. Отстроиться от конкурентов и привлечь к себе внимание бренду помогает УТП – уникальное торговое предложение. Это особенность, которая выделяет бизнес среди других на рынке и привлекает новых клиентов.
Что такое уникальное торговое предложение
УТП – это уникальное предложение, благодаря которому покупатели выбирают именно ваш бренд. Важно постараться сформировать УТП компании так, чтобы при его прочтении потенциальный клиент удивился и сказал: «Ничего себе!» В УТП должна содержаться уникальная ценность, которую он не получит, если обратится к конкурентам.
У любой компании, даже маленького салона красоты, должно быть несколько уникальных торговых предложений. Каждый сегмент целевой аудитории нужно чем-то «зацепить», чтобы привлечь их внимание. Чем больше уникальных выгод может предложить бренд, тем больше у него будет покупателей.
Нужно уметь видеть различия между УТП, слоганами и позиционированием:
- рекламный слоган – это лаконичная, креативно написанная фраза, выражающая суть сообщения. Как правило, рекламные слоганы составляют на основе ценностей компании. Например, «Не тормози – сникерсни!». Это запоминающаяся фраза, которая сразу ассоциируется с брендом. Часто слоганы содержат в себе призыв, но не обязательно;
- позиционирование – более сложный конструкт. Позиционирование формирует у аудитории определенное восприятие бренда. В целом разработка позиционирования – это большая задача на стыке маркетинга и брендинга, при решении которой как раз и составляются УТП. Покупатели будут готовы приобретать товары дороже, чем в других магазинах просто потому, что ценности бренда соответствуют их глубинным ценностям, иногда даже не осознаваемым.
Слоган проекта Золотой — History. Heritage. Gold. УТП — единственный элитный квартал в историческом центре Москвы.