«Существует два типа девелоперов: исследователи и спонтанные творцы», - говорит основатель агентства Стас Окрух.  

Спонтанные творцы привыкли действовать «наобум» и подходить к своему проекту без тщательного изучения. Часто эти девелоперы создают невероятные проекты, но сталкиваются с трудностями в процессе или даже на финальном этапе продаж.  

Девелоперы-исследователи привыкли подходить к работе с детальной проработкой каждого аспекта, со взглядом в будущее и точечным анализом. Одним из представителей данной части компаний является ASTERUS. Команда применяет передовые подходы к привлечению инвестиций и управлению проектами развития недвижимости.  

Сегодня делимся разговором с Верой Стефан - коммерческим директором компании, входящей в список самых лучших девелоперов страны. Вера рассказала о принципах компании и погрузила в атмосферу, которую проект несет жильцам.  

При строительстве ЖК и создании отдельного мира, который несет его бренд, важно учитывать множество факторов. Инфраструктура - одна из ключевых частей проекта. В этом вопросе играет роль подбор коллаборации брендов, которые позволяют не потерять проекту свою ценность.  

«Нужны объекты, которые будут генерить трафик так, чтобы он обслуживал объем ритейла» - отмечает Вера Стефан.  

Еще одним аспектом является понимание своего клиента и трендвотчинг - анализ вещей, которые популярны сейчас и будут интересны в ближайшие годы. Важно учитывать расположение ЖК, его класс и режим жизни жильцов. Нельзя обходить стороной и такие новые особенности, как локализация и развитие русской культуры, детоориентированность и интересы молодой целевой аудитории. Например, хорошая школа может стать отличным инструментом привлечения клиентов. Не менее важно обратить внимание и отразить в своем проекте тренд на ментальные здоровье.  

Необходимо правильно формулировать ценность проекта, которая отделяет его от множества конкурентов. Клиент хочет купить не цифру, а жизнь. Задача девелоперов в этом деле - отразить её для потенциальных жильцов. В брендинге главное показывать то, что уже существует, не обнадеживать, а давать уверенность людям.  

Более детальное обсуждение этих тем можете найти в видео.