AdobeStock_334103358.jpeg

Коллаборация брендов как инструмент продвижения


Коллаборация брендов – инструмент, который поможет быстро повысить узнаваемость компании, привлечь новых клиентов и повысить лояльность аудитории. При этом продвигаться становится легче, потому что коллаборация брендов предполагает взаимовыгодное сотрудничество двух партнеров. Даже средний и малый бизнес может успешно сотрудничать с другими компаниями, главное – знать, как это правильно делать.


Что такое коллаборация


Простыми словами, коллаборация – это сотрудничество брендов или людей, которое приносит выгоду обеим сторонам. Это один из способов достижения маркетинговых целей. Например, с помощью коллабораций можно сделать эффективное продвижение брендов, представить новые продукты и привлечь больше покупателей.

Сейчас коллаборациями стали называть практически любое сотрудничество, однако стоит видеть различия между коллаборациями и другими маркетинговыми инструментами. Коллаборация подразумевает совместное создание какого-то нового продукта и его продвижение. К примеру, два бренда могут объединиться и вместе организовать мероприятие, выпустить лимитированную коллекцию одежды, создать контент. При этом для коллабораций лучше делать материальные продукты, потому что их можно купить. Так аудитория надолго запоминает бренды. Такой метод при этом не воспринимается как реклама, ведь в рамках коллаборации компании делают что-то, что приносит пользу людям.

Как правило, партнерами становятся бренды близкие по духу. У них должна быть примерно одинаковая целевая аудитория, чтобы выгода была максимальна для обеих компаний. При этом бренды не обязательно должны работать в одной нише. Например, корейская компания Fila, производящая спортивную одежду, сотрудничала с Chupa Chups. 

Подобные партнерства – это выигрышная стратегия для обеих сторон. Если создается коллаборация известных брендов, они могут даже не тратить на нее бюджет, ведь находятся на одном уровне популярности. Единственное, что понадобится, – деньги на создание продукта.


Зачем нужна коллаборация


Коллаборации помогают решать самые разнообразные задачи.

Повысить узнаваемость бренда и получить доверие определенной аудитории
К примеру, если вы производите товары для художников, можно создать коллаборацию с популярным иллюстратором. Так вы сможете завоевать больше доверия от аудитории, потому что сотрудничеством с лидером мнения подтвердите свою экспертность в нише.

Кроме того, маленькие компании смогут получить доступ к лидерам мнений партнера. Так открываются новые пути для продвижения и расширения аудитории.

Привлечь новую аудиторию можно разными способами. Например, заметный эффект дает выпуск лимитированной уникальной продукции. Это создает искусственный спрос на товар и инфоповод для обоих брендов. Люди стараются как можно быстрее попробовать то, что скоро исчезнет с полок магазинов.

Другой способ – чековые промо. При покупке товаров одного бренда человек может принять участие в розыгрыше призов от другого. Такое часто встречается в коллаборациях производителей техники с продуктовыми компаниями. К примеру, каждый, кто купил шоколадку, может зарегистрировать на сайте чек и участвовать в розыгрыше ноутбука.


Получить ресурсы


Если у бренда или известной личности есть интересная идея, но нет средств на ее реализацию, можно предложить кому-нибудь коллаборацию. Например, девушка занимается дизайном интерьера и имеет в соцсети миллион подписчиков. Ей пришла идея создать модную коллекцию дизайнерской мебели, которая точно будет иметь спрос. Блогерша может обратиться к известному мебельному бренду с предложением сделать коллаборацию: она разрабатывает для них новую коллекцию и рекламирует ее у себя, а они производят эту мебель. В результате бренд получает новых покупателей, а девушка – больше подписчиков и повышение узнаваемости.


Найти новые пути для развития


В процессе создания коллаборации партнеры могут случайно открыть для себя новые возможности. Может быть, они создадут настолько востребованный и инновационный продукт, что решат производить его на постоянной основе. Также партнеры могут помочь друг другу улучшить качества продуктов, сделать их более полезными и удобными для покупателей.


Виды коллабораций


Коллаборации можно разделить на несколько видов в зависимости от целей и партнеров.


Для продвижения


Коллаборации как инструмент продвижения бренда могут использовать две или более компании. Чаще всего они создают совместный продукт и вкладываются в его рекламу, но могут быть и другие виды сотрудничества, как вариант – кросс-акции. Пример – коллаборация российских брендов Fix Price и Sunlight. При покупке в Fix Price на сумму более 300 рублей клиенты получали в подарок купон на кулон от ювелирной фирмы.


Для привлечения внимания


Здесь партнеры стараются создать необычный продукт, который будет заметен на фоне окружающего информационного шума. Люди хотят выделяться из толпы, поэтому интересные товары сразу привлекают их внимание. Яркая иллюстрация такого сотрудничества – ограниченная коллекция кроссовок Puma, которую создали совместно с «Союзмультфильмом». На обуви были изображены герои из «Винни Пуха» и «Ну, погоди!»


Сотрудничество брендов с популярными личностями


К коллаборации можно привлекать звезд или лидеров мнений в определенной сфере. В первом случае можно легко завоевать внимание фанатов. Они охотно покупают товары, которые носят их кумиры. При этом сами звезды почти не участвуют в разработке. Их задача – интересно презентовать продукт публике и всячески привлекать к нему внимание. Также звезд могут снимать в рекламе, чтобы сформировать прочную ассоциацию у аудитории.

Примеров такого сотрудничества можно найти очень много: модель Джиджи Хадид ассоциируется у ее поклонников с брендом Tommy Hilfiger, а певица Рианна – с очками от Dior.

Однако у таких коллабораций есть минус: эффект от них длится недолго. Если популярный человек всего один раз упомянул у себя в соцсети бренд, люди обратят на него внимание и быстро забудут. Чтобы сотрудничество было результативным, оно должно быть долгим.

Сейчас коллаборации с известными личностями начинают часто использовать продуктовые компании. Это связано с повышенной конкуренцией. Новому производителю йогуртов будет сложно завоевать внимание покупателей, ведь на рынке уже есть много качественных, вкусных и недорогих йогуртов. В таком случае рекомендация, например, от известного диетолога поможет вызвать интерес людей к продукции.


Сотрудничество в Интернете


Бренды могут объединяться в Интернете и делать контент-коллаборации. Есть много инструментов для их создания:


  1. Совместные видео. В них компании демонстрируют качество товаров. К примеру, в таком видео можно одновременно прорекламировать кроссовки для бега и питьевую воду.
  2. Совместные конкурсы, розыгрыши, игры. Этот способ продвижения подходит для маленьких бизнесов, у которых нет бюджетов на рекламу.
  3. Ведение тематического блога. Можно приглашать экспертов, лидеров мнений и брать у них интервью. Это наполнит блог бренда полезным контентом, повысит лояльность аудитории и привлечет новых подписчиков.
  4. Обмен лайками и комментариями в соцсетях. Партнеры договариваются и проявляют активность на страницах друг друга: пишут комментарии, делают репосты, ставят лайки, отмечают на фотографиях, упоминают партнеров в хештегах.


Коллаборации в Интернете – один из самых лучших способов дешево продвинуть обе компании. Бренды могут также создавать отдельные страницы, которые будут вести вместе. На них можно публиковать снятые совместно видео, выкладывать фото товаров из коллабораций. Продвижение этих страниц тоже дает заметный результат.


alexey-mak-sMZLg77Z2Dk-unsplash.jpeg


Как организовать коллаборацию


Запуск коллаборации состоит из нескольких этапов:


  1. Определение задач. Обозначьте, какой результат вы хотите увидеть после сотрудничества. В идеале цель должна быть измеримой.
  2. Поиск партнера. Это может быть как другой бренд, так и лидер мнений.
  3. Определение стратегии. С партнером нужно обсудить планы, идеи и цели. Все это желательно зафиксировать в медиаплане.
  4. Работа над коллаборацией. На этом этапе создается сам продукт. Далее его продвигают: публикации в СМИ, реклама в медиа, у блогеров.
  5. Оценка результатов. На протяжении всей работы нужно регулярно проводить анализ коллаборации. Если результатов нет, стратегию нужно менять.


Эффективность сотрудничества нужно оценивать специальными метриками. Их выбирают в зависимости от целей коллаборации. Если вы хотите повысить узнаваемость брендов, считайте упоминания в СМИ и число запросов в поисковиках. Если же ваша задача продать как можно больше продукта, отслеживайте количество продаж. При работе над контентом оценивайте вовлеченность аудитории и качество реакции.


Примеры успешных коллабораций брендов


Увидеть, какой результат приносит взаимовыгодное сотрудничество, можно на примере успешных коллабораций брендов:


  1. Levi’s и Google. Компании создали джинсовую куртку для велосипедистов. Стоит только провести рукой по рукаву, и вы уже можете разговаривать по телефону. При этом смартфон даже не нужно доставать. Такая уникальная вещь сразу привлекла внимание.
  2. Dolce & Gabbana и Smeg. Совместными усилиями эти компании выпустили технику с модным оформлением. Оригинальные кофеварки, тостеры и холодильники раскрашены в яркие цвета, передающие атмосферу итальянских фестивалей.
  3. Starbucks и Spotify. Благодаря сотрудничеству бренды объединяют аудитории. В кофейнях играют специально подобранные из стримингового сервиса плейлисты, также у компаний есть совместная бонусная программа.


Вдохновляйтесь этими примерами и придумывайте идеи для собственных коллабораций. Главное – чтобы продукт получился интересным для обеих аудиторий и смог привлечь их внимание.


pawel-czerwinski-fpZZEV0uQwA-unsplash.jpeg


Неудачные коллаборации брендов


В сотрудничестве важно продумать все детали, чтобы бренды смогли сработаться, а аудитория правильно восприняла продукт. Избежать ошибок вам помогут примеры неудачных коллабораций брендов:


  1. Кендалл Дженнер и Pepsi. Модель снялась в рекламном ролике, в котором предлагает полицейскому во время протеста газировку. Люди посчитали, что в этой рекламе обесцениваются серьезные социальные проблемы. В итоге коллаборация не принесла результата.
  2. Shell и LEGO. Компании сотрудничали 50 лет, однако прекратили совместную работу. Изначально LEGO начало работать с нефтяной компанией, чтобы повысить доверие к своим наборам с автомобилями и станциями для заправки. Но со временем репутация Shell испортилась, и аудитория LEGO начала возмущаться. Партнерство пришлось остановить.


Коллаборации как инструмент продвижения бренда стоит попробовать, если вы хотите быстро повысить узнаваемость компании, привлечь новых клиентов и улучшить репутацию. Главное – учесть интересы покупателей, создать оригинальный продукт и выстроить коммуникацию. И, конечно, важно правильно найти партнера, с которым вы сможете успешно сработаться. Взаимопонимание в сотрудничестве – ключ к успешной коллаборации.



Сделать будущее бренда — успешным!